就在刚刚过去的5月底，海口人大会堂演出第一季刚刚落幕，六场精品演出，几乎场场爆满，这让活动承办商家倍感惊喜与鼓励。

    此次精品演出一举打破以往“赠票为主”的尴尬局面，尝试推出低票价惠民演出策略，可谓“首役”告捷，似乎给这个原本略显“曲高和寡”的精品演出舞台注入了一剂强心针。

 
    7月3日，人大会堂第二季精品文艺演出即将拉开帷幕。“政府扶持、企业承办、市场化运作”，受访中，市文化广电出版体育局副局长张昆荣，以及数名知名学者及业内人士也对这种市场运作模式寄予期盼；接下来，海口如何打造更多精品文艺惠民演出，备受市民期待。

    见习记者 曾毓慧 资料图

    1、一次只卖不送的尝试 赢了
 

 
    “我们对外一张票都不赠送，所有的门票，都是实实在在地卖出去的”，对于这一点，承办演出的海南华人国际文化投资集团有限公司董事、副总裁文平十分引以为豪。

    “市场反响效果真的不错，很多观众看完主动留下联系方式，还嘱咐工作人员说下次如果还有这么精彩的精品演出，一定要打电话、发短信告知”，据文总介绍，从3月28日的第一季第一场演出《歌声飘过30年》（中外电影经典歌曲试听音乐演唱会），直至5月30日的最后一场压轴之作励志儿童话剧《丑小鸭》，门票几乎场场售罄，而且，还实实在在地搜集了不少意向观众的联系方式。

    据介绍，此次演出季试水惠民票价，每张门票售价大多为四五十元，这比在各大影院热映的商业大片票价还要低。“这样的票价，一家几口人一起来看也不贵”、“这是真正向老百姓开放的惠民演出”……这一招果真出奇制胜，既是精品演出，又是低票价，很快就赢得了不少市民的青睐。

    海口市嘉宝大地幼儿园园长孙柳说，虽说海口的幼儿园里也会配备精品文艺演出的视频和视听，但孩子们如能亲身体验到现场的表演效果，那是完全不一样的，“现场的表演的气氛、场面和音效，能提高孩子们的视野，也能提高艺术修养”，孙柳园长说，低票价惠民演出，也能让更多的普通家庭家长能带买票带着孩子进场观剧，这样也能增进家长与孩子的互动。
   
    2、一场精品演出的账本 赚了
 
    探究以往，其实，海口在精品文艺演出的背后，有一道“羞于撩开的面纱”。

    因为是精品演出，票价自然不低，每张票从200元至500元不等，但这样的票价，对于收入并不宽裕的普通市民来说，门槛确实不低。就拿演出儿童剧来说吧，主打客源是儿童，但陪同来看的大人也得掏钱买票，以一家三口为例，为了看一场精品儿童剧，可能就要花掉1000元。

    在高票价的门槛面前，这样的售票行情可想而知。从事多年的精品文艺演出的文总说，以往，每场演出大多只能卖出去四五十张门票，很少能超过百张票，这与人民会堂1500个座位相比，比例实在是太小了。

    另据数名精品文艺演出业内人士分析，从外地请来一个文艺演出团体，承办的演艺公司需要承担来回机票、吃住、演出报酬、道具运输、场地租金、灯光舞美等诸多费用，“海口市民的文化消费能力不高，这也是一个不容忽视的因素”，受访的数名行业人士一语点出，一场看似光彩的精品文艺演出，经常是入不敷出，说白了，就是赔钱赚吆喝。

    此次试水低票价惠民演出，以人大会堂1500个座位为例，每张门票均价为40元的话，如果满座，那么，实在的门票收入就能有6万元；再加上政府扶持精品文艺演出的补贴，文总算了一笔账得出这样的结论：“小有盈余”。而且，从长远的发展规划来看，文总认为：“开了一个好头，我们也有动力继续把这种精品演出办下去，也相信会有越来越多的普通市民前来观看精品文艺演出”。

    3、一个曲高和寡的舞台 变了
 
    在国际旅游岛的背景下，尤其是最近这一两年，演出成本逐年增加，承办演出的文化公司为了保本，只能依靠提高演出门票来维持收支平衡，然而，在动辄数百元门票面前，不少市民只能望而兴叹，这是一个不争的事实。

    采访中，一不愿具名的演艺公司负责人列举了一个让人略显心酸的例子：有一次在人大会堂举办儿童剧演出，一个妈妈带着女儿来看剧，陪着一起来的还有奶奶，可是，最一般座次的票价也要上百元，老人很心疼钱，结局是，这位妈妈掏钱买票进场陪女儿观看儿童剧，老人就在人民会堂旁边坐着看风景边等着……

    与舍不得花钱买高价票看演出相反的是，以往每次演出，为了保持上座率，演出承办方都会不余遗力地赠送不少门票。“大多时候赠票达到7成”，可惜的是，碍于各种因素，能拿着赠票进场看剧的观众比例并不高，甚至低得让人心寒，“有时，最靠前的好几排座位几乎是空的”，该负责人说，少了观众，没了人气，别说是演出承办方愁钱，就连舞台上的表演人员也坦承“演得没趣”。

    晁琼珍从事精品文艺演出十几年了，现在海南采艺文化传播有限公司任职总经理助理，她坦承，以往，海口的精品文艺演出市场经营确实有难度，这几年，公司也在缩减演出场次，转攻别的文化项目盈利，“文化惠民也是我们做企业的一种社会责任感”，对于这种低票价惠民演出，晁琼珍表示愿意尝试。

    “市场需要培育，我们也一直在努力探寻”，据文总介绍，在其承办的第二季精品文艺演出（7月3日起），将在市委宣传部、市文化广电出版体育局等单位指导下，继续在全国范围内引进优秀演出资源，结合海南演出市场的实际情况，积极推动海口人大会堂演出季活动走向精品化、常态化，使更多的市民能够享受到精品文化。

    4、一种惠民演出的模式 成了

    对于试水精品文艺低价惠民演出这一策略，海口市文化广电出版体育局副局长张昆荣予以点赞。他说，海口是一座有文化沉淀的城市，大多市民崇尚文化生活，也向往精品文艺演出，但目前海口的精品文艺演出还处在一个培育时期。

    据张昆荣副局长介绍，早在2007年，就出台了《海口市关于扶持精品文艺演出的若干意见》，详细规定了资金补贴等，并且多年坚持实施这一举措，这也显示了海口市委、市政府打造高品位文化之城的决心。这几年，精品文艺演出的市场一直在变，“政府资金扶持，企业努力开拓市场，我认为这种模式值得借鉴和推广，只有这样，才能让越来越多的普通市民欣赏得到精品文艺演出”。
 

    或许，会有市民担忧：低票价，是否意味着精品文艺演出质量会打折扣？对此，张昆荣副局长表示，在人大会堂的每一场精品文艺演出，市文化广电出版体育局都会安排人员严格监督，确保演出质量。

    事实上，试水低票价惠民演出，已引起海口知名学者的关注。在原海口市艺术团副团长、海口市精品演出引进工程评委贾子牛看来，这几年以来，海口的精品文艺演出市场确实在不断发展壮大，但相比起国内其他省会或副省级城市，海口市区的人口总值不大，文化消费水平不高，在这种背景下，单一的高票价模式，可能会导致精品文艺演出出现“曲高和寡”的情况，贾子牛认为，试水低票价惠民演出，有利于培育精品演出市场，值得尝试和推广。

    5、一个业内同行的期许 赞了

    同样，精品文艺惠民演出的模式，也已引起海口数名资深业内人士的关注，并寄予期许。

    在海南高唐文化传播有限公司总经理李晓分析看来，在国内其他省会或副省级城市，演艺人员前来参演几乎都是选择动车交通工具，交通成本较小，但海口由于地理位置处于全国最南，交通上占着不利因素，前来海口演出的人员只能乘坐飞机，而大批量的演艺道具、设备也只能空运，交通成本实在不小。

    李晓认为，海口市于2007年出台的《海口市关于扶持精品文艺演出的若干意见》，详细规定的扶持补贴标准，这对扶持参演企业确实能起到不小的帮助，但时间一晃已过七八年，各种演出成本都在逐年递增；再者，虽是精品演出，但一般的儿童剧与大型的歌舞剧相比，成本还是相差不小的，就此，李晓提出了更为详细的提高补贴：“大剧大补，小剧小补”，这样就能更好地鼓励承办企业结合市场实际情况，引进更多更高级别的精品。

    受访中，海南采艺文化传播有限公司任职总经理助理晁琼珍说，眼下的海口精品文艺演出市场还不是很成熟，从市场的长远发展角度来看，企业需要政策资金扶持，当然，企业更需要挖掘自身潜力，扩大自身的营销能力；无疑，试水低票价惠民演出就开了一个好头。 

    精品文艺演出的运作成本逐年提升，已是一个不争的事实，对于行业的建议，张昆荣副局长也已关注到，他说，很重视行业的声音，也正在向上级部门汇报情况，申请适当调整提高补贴标准，以此激发承办商家引进更加优质的演出节目的积极性。
 

    
    6、新闻链接

    或许，会有人纳闷：精品文艺演出，为何每场都青睐人大会堂？
 

    据了解，在海口适合开展精品文艺演出的场所屈指可数，除人大会堂外，仅有会展中心、省歌舞剧院。不过，在市场商业运作的背景下，会展中心场地租赁费最高，而且地址不在老市区，相对来说，市民前往观剧不太便利；

    另外，在交通便利以及停车配套服务方面，省歌舞剧院比不上海口市人大会堂，且场地租金比市人大会堂略高，自然，海口市人大会堂则成了精品文艺惠民演出的首选场所。