2014年04月15日 15:44    来源： 广州日报     温利

 
　　一对父子游客正在碉楼体验下国际象棋。
 
　　

    今年3月碉楼举办花田音乐会吸引了不少游客。
　　

    自2007年开平碉楼申遗，今年已迎来了“七年之痒”。继2010年电影《让子弹飞》让碉楼大热后，记者留意到，今年碉楼景区开始频繁举办各类文化体验活动来预防游客审美疲劳。3月，开平景区就先后举办了油菜花节、花田音乐会等。近日，开平碉楼又承办了2014国际象棋甲级比赛开幕式及首场比赛，首度将旅游与体育赛事结合。早些年，在影视营销、网络营销上，开平碉楼均在全省旅游界开了先河。在目前客源结构骤变的情况下，碉楼景区在文化营销上能否独辟蹊径，让子弹继续飞？
　　

    营销新点子：
　　

    旅游与体育赛事结合
　　

    本月12日，“映美杯”2014年中国国际象棋甲级联赛在开平碉楼景区自立村开幕，来自各地的游客有幸观摩了一场大师的对决。市旅游局相关负责人表示，这是江门旅游首度与体育的联姻，而国际象棋与碉楼文化内涵的契合是两者“联姻”的主要原因。
　　

    记者注意到，江门旅游今年在各类文化活动上动作频频，碉楼也不断以各种活动的举办方或者承办地出现在公众的视野。仅3月，开平景区先后举办了油菜花节、花田音乐会、送爸妈一次蜜月之旅等活动；4月，开平碉楼又承办了2014国际象棋甲级比赛开幕式及首场比赛。而据开平碉楼旅游发展有限公司营销中心副总经理陈资聪透露，接下来五一、6月申遗七周年等时间，景区还会举行一系列特色活动以吸引游客。
　　

    “随着市民旅游休闲意识的提高，现在游客出游不仅仅观光，而是更加注重文化的参与和体验”。陈资聪说。“开平碉楼中西合璧、具有岭南华侨和乡村文化特色，这对游客会有天然的吸引力，但单纯跟游客讲侨乡文化是没有用的，文化需要通过不同的载体去活化出来。”陈资聪说，如边逛景区边听音乐会、尝试亲子互动或观赏各类体育竞赛等，加强参与与体验将是今后旅游景区发展的新方向。
　　

    析因：
　　

    景区更重游客体验
　　

    记者发现，开平碉楼申遗成功后，先后走过了影视营销、网络营销等对外营销阶段，均在全省旅游界开了先河。最让人称道的是2010年的电影《让子弹飞》，着实让开平火遍全国。根据相关数据，次年春节黄金周期间，电影主要取景地的开平碉楼自力村，游客量同比大幅增长300%以上。而马降龙碉楼群和赤坎古镇同年1月份的游客量同比增长100%以上。在经历电影热播高峰期后，景区人数开始慢慢回落进入现在发展平衡期。“有了人气的积累后，景区现在开始进行一系列的突破性的合作增进游客的参与与体验”。陈资聪说。
　　

    “景区更加注重体验也是基于现在的游客结构的变化”，陈资聪透露，平时景区游客团散比例为7:3，黄金周甚至达到9:1。
　　

    在信息接收终端多元化，渠道营销正在衰退的局面下，开平碉楼寄希望通过多样化的活动来继续在散客市场保持优势。而据陈资聪介绍，近年虽然团体游客在大量减少，但碉楼总收入较前年仍有增长。而据开平碉楼总经理周洽强透露，去年散客增加了30%，总的收入比上年增加10%左右。
　　

    专家：各景区需组合起来联合推广
　　

    谈及这一系列活动效果，陈资聪直言，活动对景区经济收入影响有限，但作为主办方更看重这些活动对景区的品牌增值的功能和江门旅游影响力的外扩力。另外，做活动要考虑很多活动细节，比如现场秩序维护、接待水准等，这对提升整个景区团队的接待水平、服务质量都起到了很好作用。
　　

    而广东省某营销策划公司资深营销专家徐小霞认为，江门景区的这一系列文化事件营销可能在短期上能起到增加影响力的效果，但从长远来看还需要挖掘碉楼与村落文化，抓住一个有吸引力的点进行文化和附加值的延伸。“江门有碉楼、温泉、川岛等一系列的旅游资源，各大景区需要组合起来联合推广多种文化休闲项目，打造一个如‘印象丽江’一样既有文化底蕴又有持续影响力的江门旅游品牌，从而带旺江门交通、住宿、餐饮、购物等一条龙式的旅游消费链的发展”。徐小霞说。